Как провести образовательное мероприятие для мам за 100 долларов без опыта

Введение

Стоит сказать, что кроме желания создать полезное мероприятие “Супермама — это я”, у меня не было абсолютно ничего — ни опыта, ни денег, ни технических знаний, ни наработанной базы. Сейчас это сотни участников из 10 стран мира, с многотысячными просмотрами на YouTube за полгода. 

Как вы уже поняли, речь пойдет о том, как на одном энтузиазме создать ивент для мам. И тут вы узнаете пару лайфхаков.

Что будет дальше:

Вот 11 февраля стартует новый поток НеМарафона “Супермама — это я”, уже пятый. И цена — очень символическая!

  • 55 подарков: от топовой косметики и игрушек до полугодовой подписки на детскую литературу
  • Возможность задать все свои вопросы спикеру и решить проблемы за 7 дней без всяких доплат
  • 30 дней лекции в записи

Лекции от врачей и лучших спикеров:

  • Как справиться с горами игрушек дома.
  • Уход за лицом в домашних условиях. Основные ошибки.
  • Как маме зарабатывать, сидя в декрете.
  • Мама — эгоистка: как раствориться в ребенке и не забыть о себе
  • Появление денег в жизни ребенка. Как начать откладывать на образование
  • Об адаптации и подготовку к детскому саду
  • Признаки атопии у малыша

Как все начиналось

Итак, давайте расскажу как создать онлайн школу с нуля, не имея до этого никаких навыков и знаний. 

Что вам для этого понадобится:

  1. Сайт, домен, хостинг. Можно создать на конструкторах типа Тильда или же придумать готовое решение на сайтах из разряда GetCourse (если располагаете бюджетом). Простые сайты с минимальными затратами времени: Wix, uKit и Nethouse. Чуть сложнее будет освоить Tilda Publishing и Webbly, но и возможностей там больше.
  2. Аналитика. Нет смысла гнать трафик на сайт, если вы не знаете, сколько человек перешло на сайт, купило, сколько пролистало до нужной вам категории на странице. Я пользуюсь Google Analytics
  3. Спикеры и темы, на которые точно будет интересно пойти публике.  Для этого желательно провести заранее опрос. Можно даже в своих соцсетях или попросить друзей с похожей на вашу аудиторией. Помните: то, что интересно вам, не всегда будет интересно читателям.
  4. Нужно понимать, кто ваша целевая аудитория. Недостаточно знать что у вас, например, мамы 20-40 лет из Москвы. Надо понимать точный портрет: кто они, где живут, возраст и пол, куда ходят, что едят, какие у них хобби, и главное — какие их боли и как вы предлагаете их решить с помощью вашего курса.
  5. Реклама. Без рекламы практически нет смысла что-то начинать.

Скажу по своему опыту, что работает и что нет в этой нише.

Работает:

  • Бесплатный доступ на какой-то период (первую лекцию, первую неделю и т.д.), чтобы человек мог понять нужно ли ему это. Потом берете паузу и догоняете их предложением купить весь курс. Желательно отправить письмо в мессенджере и по почте несколько раз. Так вы получите базу тех, кому интересна ваша тема.
  • Google реклама работает, если вы настраиваете рекламу на тех, кто интересуется курсами для беременных или курсами на будущее. 
  • небольшой лайфхак: если вам нужна платежеспособная аудитория, (в России таких приблизительно 1% по данным ВТБ — конкуренция большая), вместо того, чтобы таргетироваться, как все, на людей с автомобилями, часто путешествующих или владельцев iPhone, надо мыслить шире. Можно целиться на тех, у кого в интересах Facebook или Instagram есть подписка на какие-то дорогие сервисы, например, Netflix.
  • микроблогеры (до 50к подписчиков), которые хотят поучаствовать в вашем мероприятии за его рекламу
  • статья в женских журналах. Многие размещают ссылку на вас, если материал интересны, бесплатно
  • взаимная реклама (вы им=они вам рекламу) с похожими мамскими ивентами
  • ремаркетинг на тех, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом. 
  • коммуникация в личных сообщениях. Я часто пишу лично в инстаграм или Телеграм тем, кто купил доступ приветствие и благодарность, спрашиваю, что человеку интересно. Так мы становимся почти друзьями.
  • очень хорошо работает рассылка в директ от вас. Вы вступаете в разнообразные группы по вашей теме в Фейсбуке или в Telegram и начинаете от себя рассылку с приглашением поучаствовать и скидкой. 
  • акция типа “Приведи друга, получи 2 билета по цене одного”. Особенно в первом запуске можно пренебречь прибылью, но заработать лояльную аудиторию, которая будет с вами еще долго. Это при условии, что у вас действительно крутой продукт.
  • Несколько конверсий было от концертных площадок. Не бойтесь им писать с просьбой разместить ваше мероприятие у себя. Как правило, они берут небольшой % от продаж.
  • Просить ваших спикеров/партнеров сделать рекламу у себя в соцсетях
  • Рассылки на e-mail со статьями, бескорыстно несущими пользу человеку (например, “Как понять, что у вашего ребенка истерика” и тд). Я пользовалась esputnik.com, 2000 бесплатных сообщений вам будет достаточно на старте. Так вы показываете свою экспертность и подогреваете к себе доверие. И когда человек уже получит несколько таких писем, “подсядет” на них, тогда уже можно представиться и предложить купить ему ваш продукт за небольшие деньги (до 5 долларов). 

Если вы не знаете, что интересно вашей аудитории, находите популярные мамские форумы, и ищите какая тема пользуется наибольшей популярностью. Пишите статьи сами или просите написать / выбрать из написанных постов ваших спикеров.

  • Если ваш продукт стоит значительно дороже, есть смысл подумать над тем, чтобы сначала дать какую-то урезанную его версию, а уже после просмотра дешевого курса, продавать более дорогой продукт. 
  • ограниченное предложение “только 10 людей получит скидку 50% в течении 24 часов”
  • Рассылки через e-mail и SMS в комбинации

Не работает:

  • Крупные блогеры свыше 100к
  • Таргетинг в ФБ и инстаграм на конверсии. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда или просто заявить о своем мероприятии, достаточно будет таргетинга в Фейсбук и Гугл. 
  • Реклама в Google и YouTube (чуть лучше, чем ролик, работает личное обращение с приглашением от вас) с проблемами, которые человеку надо решить “здесь и сейчас”. Например, вы предлагаете курс по борьбе с истериками. Когда мама пишет запрос в поисковике “как избавиться от детских истерик”, ей эта проблема актуальна сейчас и небольшая вероятность, что она захочет ждать 2 недели до вашего курса. Исключение — курс онлайн и доступен сейчас или начнется в ближайшие дни.
  • Рассылка по купленной базе в мессенджерах. 
  • Рассылка на e-mail менее 5 писем на “холодную” аудиторию без пользы (только письма с продажей продукта).
  • Любая реклама без точной проработки своей ЦА.

Но главное — желание делать этот мир лучше и помогать! Не бойтесь экспериментировать и воспринимайте неудачи как новый опыт. Я изначально дала себе установку, что буду пробовать разные каналы рекламы с бюджетом не выше 100-200 долларов за раз и выбирать из них лучшие, не расстраиваясь, если какой-то совсем не сработает.

Подробнее о мероприятии и регистрация по ссылке http://bit.ly/3bpNGp8

Анна Мичкур

Материал предоставлен партнерами